کوچینگ و ویژگی های کوچ

کوچینگ و ویژگی های کوچ

کوچینگ و ویژگی های کوچ خوب بسیار حائز اهمیت و مهم است. ما (ویستابناسیس) بر این باوریم که یک کوچ یا مربی مطلوب می بایست دارای خصوصیات ترکیبی ذیل بوده تا بتواند حداکثر اثربخشی مناسب را بر دیگران بگذارد:

معرفت یا خودشناسی

کوچینگ یا مربی باید از معرفت بالایی برخوردار باشد. بدیهی است کوچینگی که به بصیرت و خودشناسی نرسیده باشد، خود گمراه است و نادان و چنین فردی نمی تواند خود و چه برسد به دیگری را در مسیر خیر و صلاح همراهی نماید.

کوپینگ یا مربي (كوچ) می خواهد با توانمندی های موجود به شما یاری رساند تا بیش از پیش از پتانسیل استعداد، مهارت و توانایی های خویش بهره ببرید.

تعهد یا مسئولیت پذيری

کوچینگ یا کوچ با داشتن تعهد و روحیه مسئولیت پذیری می تواند در کوچ یا مربیگری خود مطابق یک برنامه منظم و مدون، رفتار و عملکردتان مورد رصد و پایش مستمر قرار داده و میزان انحراف از مسیر برنامه ریزی شده را کمتر نماید.

تمرکز

کوچینگ یا کوچ از تمرکز بالایی باید برخوردار باشد. یک نوزاد را تماشا کنید، چه می بینید؟ بله، یک نوزاد لحظه ای برای رسیدن به هدفش از حرکت باز نمی ایستد و همواره تا رسیدن به مطلوب، تمرکز خود را حفظ می کند. ایستادگی روی رسیدن به هدف تنها راه رسید به مطلوب است.

علاقه

کوچینگ یا مربی مسئول برانگیختن علاقه و انگیزه است. علاقه و انگيزه در کنار توان و تلاش معجونی است، راهگشا.

وظیفه كوچ (مربی) تحریک و تهییج شما در راستای ترغیب و تحرک بسوی هدف است.

برای این مهم تشویق و حمایت و همراهی کوچ بسیار حائز اهمیت است.

نگاه از بیرون

کوچینگ یا مربی همواره از بیرون نظاره کننده است. همیشه فردی که در میدان مسابقه است، ممکن است بدلایل متعدد نگاه هوشمند خود را از دست بدهد و دچار سردرگمی یا اشتباه محاسباتی شود. اینجاست که حضور یا مربی مجرب می تواند راهگشا بوده و شما را از مزیت نگاه متفاوت برخوردار سازد تا سرعت سیرتان به نحو شایسته ای مدیریت شود.

تضارب آرا

کوچینگ یا کوچ خوب همیشه در جستجوی ایجاد چالش برای شماست. یک کوچ حرفه ای بخوبی می داند و می تواند با ایجاد چالش شما را با خود حقیقی خویش مواجه و یاور شما در ترسیم مجدد راه و مسیر کوتاه و امن باشد. ایجاد طوفان فکری و عمق بخشیدن به مسائل توسط کوچ سبب می شود ایده و راهکارهای مفیدی بدست بیاید و این یعنی حمایت پر انرژی از شما برای نزدیک تر شدن به مطلوبتان.

ارمیا شهلایی

کوچ، کوچینگ، مربی، مربیگری، مربیان، مشاوره، کوچینگ سازمانی، کوچینگ موفقیت، هزینه کوچینگ، بیزینس کوچینگ، ویستابناسیس، coaching، coach

چه تعداد فروشنده نیاز داریم؟

مدیر فروش

 

مدیران فروش سازمان ها همواره با چالش تعداد مناسب فروشنده یا همان تیم فروش مواجه هستند.

به نظر شما یک تیم حرفه ای فروش از چه تعداد فروشنده حرفه ای تشکیل شده است؟

  • دوستی میگفت: بستگی دارد

بدون شک استراتژی سازمان است که به شما دیکته می کند برای رسیدن به اهداف و چشم انداز سازمان تیم فروش شما چگونه خواهد بود. طرح و برنامه و بودجه سه عنصر تاثیر گذار در کمیت و کیفیت تیم فروش بوده که عملا نقاط قوت و ضعف تیم نیز از همین نقطه سرچشمه میگیرد. یک مدیر فروش حرفه ای بخوبی میداند ترکیب جاه طلبی سازمان فروش او نسبت کاملا مستقیمی با ذی نفع بودن و تامین خواسته های مادی و معندی تک تک اعضا گروه فروشنده دارد.

  • سطوح فروشندگان

تعیین سطح فروشندگان شما از جمله عوامل تاثیرگذار مجموعه فروش سازمان است. هر فردی به میزان توان، علاقه و تلاش خود یک کارگروه فروش خوب را می تواند تقویت یا تضعیف نماید. سرپرست فروش لازم است قبل از هر چیز بر اساس نیازسنجی از قبل تهیه شده نسبت به چینش تیم فروش حرفه ای خود همت گمارد.

چنانچه عوامل انگیزشی سازمان در ترغیب فروشندگان شما رعایت شود، مرحله بعدی فرایند فروش نسبت کاملا مستقیمی با پایش و رصد عملکرد تیم دارد، به نحویکه اگر این مهم بخوبی صورت نپذیرد، رشد و تعالی سازمان با چالش جدی مواجه خواهد شد. مشاورین فروش شرکت ویستابناسیس به تجربه دریافته اند؛ نبود سیستم دقیق و هوشمند ارزیابی عملکرد سبب سقوط سازمان از اهداف چشم انداز شده و داشتن نظارت مناسب عملا سبب بهبود مستمر تشکیلات می شود.

 

 

 

آموزش فروشنده، تیم فروش حرفه ای، بهبود مستمر، فروشندگان حرفه ای، مدیر فروش، کارشناس فروش، سازمان فروش، سرپرست فروش، تیم فروش، ویستابناسیس، مشاوره فروش، استراتژی فروش