نوشته‌ها

فروشنده حرفه ای کیست؟

فروشنده حرفه ای

مشاورین شما در شرکت ویستابناسیس بر این باورند که فروشنده حرفه ای علاوه بر آنکه با حفظ صداقت دارای مهارت برقراری ارتباط موثر با مخاطب هدف است، هنر کسب و انتقال نیاز مشتری به سازمان را نیز دارد.

ادامه مطلب …

قدیمی ترین شیوه بازاریابی چیست؟

قدیمی ترین شیوه بازاریابی چیست؟

 

تبلیغات سینه به سینه یا به قولی همان تبلیغات دهان به دهان ( WOM : Word of Mouth ) قدیمی ترین شیوه بازاریابی یا فروش است.

مشاورین بازاریابی ویستابناسیس بر این باورند که یکی از موثرترین روش های بازاریابی در طول تاریخ پیدایش بازار، همین سنت تبلیغ و ترویج سینه به سینه یا دهان به دهان ( البته دهان به گوش صحیح تر است) بوده به نحویکه میزان تاثیرگذاری آن به مراتب بیش و پیش از سایر تکنیک های بازاریابی و حتی بازارسازی عمل می کند.

چرا تبلیغات سینه به سینه تاثیرگذارترین محسوب می شود؟

شما چگونه فکر می کنید؟!

بدون شک شخصی که حاضر می شود محصول یا خدمتی را ترویج دهد، اعتماد و رضایتش جلب شده و این همان نقطه تاثیرگذار در انتقال پیام است.

پیشنهاد دهده و مروج محصول یا خدمت شما قطعا اعتبار خود را به آسانی خرج نمی کند و آن چه سبب دلنشینی تبلیغ وی می شود همان صداقت در گفتارش است و این یک موهبت الهی و سرمایه ارزشمند برای هر سازمان یا شخصی لحاظ می شود، که بر آن قیمتی نمی توان نهاد.

Word-of-Mouth :

  • Mouth  چه کسی باید پیام برند شما پخش نماید
  • Word  چه پیامی باید منتقل شود.

WOM، Word of Mouth  ،  تبلیغات، تبلیغات دهان به دهان، تبلیغات سینه به سینه، مشاوره تبلیغات، شرکت تبلیغات

چه تعداد فروشنده نیاز داریم؟

مدیر فروش

 

مدیران فروش سازمان ها همواره با چالش تعداد مناسب فروشنده یا همان تیم فروش مواجه هستند.

به نظر شما یک تیم حرفه ای فروش از چه تعداد فروشنده حرفه ای تشکیل شده است؟

  • دوستی میگفت: بستگی دارد

بدون شک استراتژی سازمان است که به شما دیکته می کند برای رسیدن به اهداف و چشم انداز سازمان تیم فروش شما چگونه خواهد بود. طرح و برنامه و بودجه سه عنصر تاثیر گذار در کمیت و کیفیت تیم فروش بوده که عملا نقاط قوت و ضعف تیم نیز از همین نقطه سرچشمه میگیرد. یک مدیر فروش حرفه ای بخوبی میداند ترکیب جاه طلبی سازمان فروش او نسبت کاملا مستقیمی با ذی نفع بودن و تامین خواسته های مادی و معندی تک تک اعضا گروه فروشنده دارد.

  • سطوح فروشندگان

تعیین سطح فروشندگان شما از جمله عوامل تاثیرگذار مجموعه فروش سازمان است. هر فردی به میزان توان، علاقه و تلاش خود یک کارگروه فروش خوب را می تواند تقویت یا تضعیف نماید. سرپرست فروش لازم است قبل از هر چیز بر اساس نیازسنجی از قبل تهیه شده نسبت به چینش تیم فروش حرفه ای خود همت گمارد.

چنانچه عوامل انگیزشی سازمان در ترغیب فروشندگان شما رعایت شود، مرحله بعدی فرایند فروش نسبت کاملا مستقیمی با پایش و رصد عملکرد تیم دارد، به نحویکه اگر این مهم بخوبی صورت نپذیرد، رشد و تعالی سازمان با چالش جدی مواجه خواهد شد. مشاورین فروش شرکت ویستابناسیس به تجربه دریافته اند؛ نبود سیستم دقیق و هوشمند ارزیابی عملکرد سبب سقوط سازمان از اهداف چشم انداز شده و داشتن نظارت مناسب عملا سبب بهبود مستمر تشکیلات می شود.

 

 

 

آموزش فروشنده، تیم فروش حرفه ای، بهبود مستمر، فروشندگان حرفه ای، مدیر فروش، کارشناس فروش، سازمان فروش، سرپرست فروش، تیم فروش، ویستابناسیس، مشاوره فروش، استراتژی فروش