فروشنده حرفه ای کیست؟
مشاورین شما در شرکت ویستابناسیس بر این باورند که فروشنده حرفه ای علاوه بر آنکه با حفظ صداقت دارای مهارت برقراری ارتباط موثر با مخاطب هدف است، هنر کسب و انتقال نیاز مشتری به سازمان را نیز دارد.
مشاورین شما در شرکت ویستابناسیس بر این باورند که فروشنده حرفه ای علاوه بر آنکه با حفظ صداقت دارای مهارت برقراری ارتباط موثر با مخاطب هدف است، هنر کسب و انتقال نیاز مشتری به سازمان را نیز دارد.
قدیمی ترین شیوه بازاریابی چیست؟
تبلیغات سینه به سینه یا به قولی همان تبلیغات دهان به دهان ( WOM : Word of Mouth ) قدیمی ترین شیوه بازاریابی یا فروش است.
مشاورین بازاریابی ویستابناسیس بر این باورند که یکی از موثرترین روش های بازاریابی در طول تاریخ پیدایش بازار، همین سنت تبلیغ و ترویج سینه به سینه یا دهان به دهان ( البته دهان به گوش صحیح تر است) بوده به نحویکه میزان تاثیرگذاری آن به مراتب بیش و پیش از سایر تکنیک های بازاریابی و حتی بازارسازی عمل می کند.
چرا تبلیغات سینه به سینه تاثیرگذارترین محسوب می شود؟
شما چگونه فکر می کنید؟!
بدون شک شخصی که حاضر می شود محصول یا خدمتی را ترویج دهد، اعتماد و رضایتش جلب شده و این همان نقطه تاثیرگذار در انتقال پیام است.
پیشنهاد دهده و مروج محصول یا خدمت شما قطعا اعتبار خود را به آسانی خرج نمی کند و آن چه سبب دلنشینی تبلیغ وی می شود همان صداقت در گفتارش است و این یک موهبت الهی و سرمایه ارزشمند برای هر سازمان یا شخصی لحاظ می شود، که بر آن قیمتی نمی توان نهاد.
WOM، Word of Mouth ، تبلیغات، تبلیغات دهان به دهان، تبلیغات سینه به سینه، مشاوره تبلیغات، شرکت تبلیغات
مدیران فروش سازمان ها همواره با چالش تعداد مناسب فروشنده یا همان تیم فروش مواجه هستند.
به نظر شما یک تیم حرفه ای فروش از چه تعداد فروشنده حرفه ای تشکیل شده است؟
بدون شک استراتژی سازمان است که به شما دیکته می کند برای رسیدن به اهداف و چشم انداز سازمان تیم فروش شما چگونه خواهد بود. طرح و برنامه و بودجه سه عنصر تاثیر گذار در کمیت و کیفیت تیم فروش بوده که عملا نقاط قوت و ضعف تیم نیز از همین نقطه سرچشمه میگیرد. یک مدیر فروش حرفه ای بخوبی میداند ترکیب جاه طلبی سازمان فروش او نسبت کاملا مستقیمی با ذی نفع بودن و تامین خواسته های مادی و معندی تک تک اعضا گروه فروشنده دارد.
تعیین سطح فروشندگان شما از جمله عوامل تاثیرگذار مجموعه فروش سازمان است. هر فردی به میزان توان، علاقه و تلاش خود یک کارگروه فروش خوب را می تواند تقویت یا تضعیف نماید. سرپرست فروش لازم است قبل از هر چیز بر اساس نیازسنجی از قبل تهیه شده نسبت به چینش تیم فروش حرفه ای خود همت گمارد.
چنانچه عوامل انگیزشی سازمان در ترغیب فروشندگان شما رعایت شود، مرحله بعدی فرایند فروش نسبت کاملا مستقیمی با پایش و رصد عملکرد تیم دارد، به نحویکه اگر این مهم بخوبی صورت نپذیرد، رشد و تعالی سازمان با چالش جدی مواجه خواهد شد. مشاورین فروش شرکت ویستابناسیس به تجربه دریافته اند؛ نبود سیستم دقیق و هوشمند ارزیابی عملکرد سبب سقوط سازمان از اهداف چشم انداز شده و داشتن نظارت مناسب عملا سبب بهبود مستمر تشکیلات می شود.
آموزش فروشنده، تیم فروش حرفه ای، بهبود مستمر، فروشندگان حرفه ای، مدیر فروش، کارشناس فروش، سازمان فروش، سرپرست فروش، تیم فروش، ویستابناسیس، مشاوره فروش، استراتژی فروش
IRAN/ TehranOffice : Unit 3 , Floor 2 , No.7 , Mashaiekhy alley
Varasteh St , Dolat St. , Shariati Ave ,Tehran , IRAN
Tel : +98 ( 21 ) 777 512 88
Fax : +98 ( 21 ) 777 512 89
Cel : 0098 912 330 520 7
Zip code : 8163849431
Email : info@vbsco.com
Isfahan Office :
No. 11, Floor 3, Aftab Business Complex,
next to Chamran Bridge, Kaveh highway,
Isfahan, IRAN
Tel : (+9831) 345 944 72
Cell : 0098 912 330 520 7
Zip Cod : 8158713731
Email : info@vbsco.com
United States of America : New Jersey, Lafayette road . NJ
Cell : 001 732 221 7377
Email : info@vbsco.com
AUSTRIA/ VIENNA Office :
Address : 1100 , Vienna , Austria
Cell : 0043 6765 0865 17
Email : info@vbsco.com
INDIA/ Dehli Office :
Address : Anand Niketan , South Moti Bagh , New Dehli , INDIA
Cell : 0091 7838 9488 20
Email : info@vbsco.com
تولید سلیقه گرا مدتی است اصطلاح کاستومریزیشن Customerization یا همان تولید بر اساس سلیقه مشتری در ادبیات اقتصاد کشورمان مرسوم شده است. لغت کاستومریزیشن Customerization از دو کلمه Customer و zation یا فرایندتشکیل و می توان ترجمه آن را معادل تولید سلیقهگرا یا تولید سلیقه محور در نظر آورد.
بازاریابی پورسانتی به این بازاریابی { سیستم همکاری در فروش ، بازاریابی وابسته ، افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing } نیز گفته میشود. افرادی که در حوزه بازاریابی فعالاند با مبحث بازاریابی پورسانتی آشنا هستند ، دریافت پورسانت برای فروش محصول یک فرد یا سازمان به فرد یا سازمان دیگر از قدیم وجود داشته است و این […]
آیا با هزینه کم می توان برای محصولات و خدمات خود بازاریابی کرده به نحوی که مشتریان برند ما را بشناسند ؟ پاسخ : بلی
کوچینگ و ویژگی های کوچ کوچینگ و ویژگی های کوچ خوب بسیار حائز اهمیت و مهم است. ما (ویستابناسیس) بر این باوریم که یک کوچ یا مربی مطلوب می بایست دارای خصوصیات ترکیبی ذیل بوده تا بتواند حداکثر اثربخشی مناسب را بر دیگران بگذارد: معرفت یا خودشناسی کوچینگ یا مربی باید از معرفت بالایی برخوردار […]
افزایش تقاضا تلاشی برای افزایش قیمت و تقویت برند است. تیم مشاران ویستابناسیس : الماس را در نظر بگیرید که از کربن به وجود آمده و بسیار کوچک است اما هر فردی علاقه به این جسم کوچک و فریبنده دارد و صرفنظر از قیمت بالا، تقاضای برای آن بسیار زیاد است. یکی از دلایل ارزشمندی الماس، […]
امروزه تمایز و تغییر ، از ضرورتهای پایداری حضور در عرصه رقابت است. از همین منظر شرکت ویستابناسیس ( VBS ) تنوع و نوآوری در ارائه خدمات و راهکارهای باکیفیت و کمیت رقابتی را هدف کلان خود قرار داده و برای نیل به این مهم ، مفتخرم بگویم ویستابناسیس بهعنوان يک سازمان توسعه محور درزمینهٔ مدیریت با بهرهمندی از تجارب گذشته و اطلاع از نیاز روزافزون کارفرمایان و سرمایه گذاران به استفاده از روش هایی مدرن و نوین ، پیشرفته و به روز برای کسب و کار ، توانسته است ضمن شناسايی پارادايمهای نوين مديريتی خصوصاً در حوزه تولید ” ارتقا برند ” و خدمات ” مشتري مداری ” ، حوزههاي تخصصي ارائه محصولات و خدمات را با رویکرد استفاده کامل از ظرفيتهای تولید ملی، حفظ سرمایه ایرانی و حمایت از سرمايه انساني در قالبسازمانی شرکت ویستابناسیس تعريف نماید .
ویستابناسیس ( VBS ) با بهکارگیری استراتژیهای توسعه بازار و تکیهبر اعتبار حرفهای خود ، ارائه راهکارهای جديد را با پايش نيازهای مشتريان براي دستيابی به مزیتهای رقابتی پايدار دنبال کرده و امیدوار است با اتکا به الطاف حضرت حق و تکیهبر اعتماد مشتريان و سهامداران و نيز تلاش تکتک اعضا خانواده شرکت ویستابناسیس ، با پيروي از راهبردهای سازماني به اهداف چشمانداز تدوینشده که همانا شرکتی پیشرو درزمینهٔ ارائه خدمات مدیریتی و مشاوره ای مدرن است نائل آید بهنحویکه معتقدیم: “نابرده رنج گنج میسر نمی شود” .