چه تعداد فروشنده نیاز داریم؟

مدیر فروش

 

مدیران فروش سازمان ها همواره با چالش تعداد مناسب فروشنده یا همان تیم فروش مواجه هستند.

به نظر شما یک تیم حرفه ای فروش از چه تعداد فروشنده حرفه ای تشکیل شده است؟

  • دوستی میگفت: بستگی دارد

بدون شک استراتژی سازمان است که به شما دیکته می کند برای رسیدن به اهداف و چشم انداز سازمان تیم فروش شما چگونه خواهد بود. طرح و برنامه و بودجه سه عنصر تاثیر گذار در کمیت و کیفیت تیم فروش بوده که عملا نقاط قوت و ضعف تیم نیز از همین نقطه سرچشمه میگیرد. یک مدیر فروش حرفه ای بخوبی میداند ترکیب جاه طلبی سازمان فروش او نسبت کاملا مستقیمی با ذی نفع بودن و تامین خواسته های مادی و معندی تک تک اعضا گروه فروشنده دارد.

  • سطوح فروشندگان

تعیین سطح فروشندگان شما از جمله عوامل تاثیرگذار مجموعه فروش سازمان است. هر فردی به میزان توان، علاقه و تلاش خود یک کارگروه فروش خوب را می تواند تقویت یا تضعیف نماید. سرپرست فروش لازم است قبل از هر چیز بر اساس نیازسنجی از قبل تهیه شده نسبت به چینش تیم فروش حرفه ای خود همت گمارد.

چنانچه عوامل انگیزشی سازمان در ترغیب فروشندگان شما رعایت شود، مرحله بعدی فرایند فروش نسبت کاملا مستقیمی با پایش و رصد عملکرد تیم دارد، به نحویکه اگر این مهم بخوبی صورت نپذیرد، رشد و تعالی سازمان با چالش جدی مواجه خواهد شد. مشاورین فروش شرکت ویستابناسیس به تجربه دریافته اند؛ نبود سیستم دقیق و هوشمند ارزیابی عملکرد سبب سقوط سازمان از اهداف چشم انداز شده و داشتن نظارت مناسب عملا سبب بهبود مستمر تشکیلات می شود.

 

 

 

آموزش فروشنده، تیم فروش حرفه ای، بهبود مستمر، فروشندگان حرفه ای، مدیر فروش، کارشناس فروش، سازمان فروش، سرپرست فروش، تیم فروش، ویستابناسیس، مشاوره فروش، استراتژی فروش

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *