بازاریابی چریکی با سه حرکت
آیا با هزینه کم می توان برای محصولات و خدمات خود بازاریابی کرده به نحوی که مشتریان برند ما را بشناسند ؟
پاسخ : بلی
آیا با هزینه کم می توان برای محصولات و خدمات خود بازاریابی کرده به نحوی که مشتریان برند ما را بشناسند ؟
پاسخ : بلی
افزایش تقاضا تلاشی برای افزایش قیمت و تقویت برند است.
تیم مشاران ویستابناسیس :
الماس را در نظر بگیرید که از کربن به وجود آمده و بسیار کوچک است اما هر فردی علاقه به این جسم کوچک و فریبنده دارد و صرفنظر از قیمت بالا، تقاضای برای آن بسیار زیاد است. یکی از دلایل ارزشمندی الماس، محدود بدون منابع و تامین کنندگان آن است. الماس خیلی هم کمیاب نیست اما به اندازهای هم نیست که در سوپر مارکت فروخته شود. شرکتهای تامین کننده الماس با نگهداشتن الماس و تزریق تدریجی این سنگهای قیمتی ، بازار را تشنه خرید الماس نگهداشته و عرضه را زیر تقاضای بازار نگه میدارند، درنتیجه قیمت الماس با تقاضای بیش از عرضه همواره بالا خواهد ماند. این بالا نگهداشتن مصنوعی قیمت است.
هنگامیکه چیزی نایاب شود، غالبا تقاضا برایش افزایش میابد. این استراتژی جذاب یکی از چندین استراتژی است که میتواند برای محصولی تقاضا ایجاد و یا میزان تقاضای موجود را افزایش دهد ، حتی اگر قیمت خیلی بالا باشید. افزایش تقاضا ، آرزوی هر فروشندهای است.
اولین گام موفقیت : انتخاب اسم تجاری مناسب است.
انتخاب یک نامبرند / نامتجاری ( اسمتجاری ) Brand Name یکی از نخستین و مهمترین اقدامات در زمان ایده پردازی در خصوص ایجاد یک کسبوکار است ، حتی برخی شرکتهای بعد از سالها فعالیت تازه به این نتیجه رسیدهاند که اسم تجاری انتخابشده برای شرکت و یا برندشان نامناسب است.
استفاده از یک نام تجاری ( یا نام شرکت ) نامناسب مانند سفر با قایقی است که فقط یک پارو است. این قایق تا زمانی که دریا مواج نشده بهراحتی روی آب غوطهور است اما با تغییر ناگهانی هوا و در مواجه با امواج بزرگ، کنترل ان ازدسترفته و تعادل خود را از دست میدهد و به راحتی غرق میشود.
تبلیغات دهان به دهان که به آن WOM : Word of Mouth و یا گاه به عنوان یکی از روشهای بازاریابی معرفی شده و به آن بازاریابی دهان به دهان نیز گفته میشود ، یکی از قویترین و سنتیترین ابزارهای فروش است که همچنان بسیاری از مدیران به علت عدم آگاهی بدان به توجه هستند. تبلیغات دهانبهدهان به معنای معرفی یک محصول یا خدمات توسط یک فرد به فرد دیگر است.
در طول دورانی که مشاور و مدرس بودهام در ایران و خارج آن ، حتی در برخورد با بسیاری از افراد باتجربه و حرفهای – آنان قادر به توصیف کاملی از تبلیغات دهان به دهان نبوده و قادر به این پاسخ دادن به سوالات نبودند: تبلیغات دهان به دهان چه دست آوردی برایمان خواهد داشت ؟ تبلیغات دهان به دهان چرا بعد از قرنها همچنان یک چاقویی تیز و برنده است ؟
– این مدیران از این ابزار بسیار سوده نبردهاند اما به سختی یادشان میآید که اولین در کجا با آن مواجه شدهاند .
IRAN/ TehranOffice : Unit 3 , Floor 2 , No.7 , Mashaiekhy alley
Varasteh St , Dolat St. , Shariati Ave ,Tehran , IRAN
Tel : +98 ( 21 ) 777 512 88
Fax : +98 ( 21 ) 777 512 89
Cel : 0098 912 330 520 7
Zip code : 8163849431
Email : info@vbsco.com
Isfahan Office :
No. 11, Floor 3, Aftab Business Complex,
next to Chamran Bridge, Kaveh highway,
Isfahan, IRAN
Tel : (+9831) 345 944 72
Cell : 0098 912 330 520 7
Zip Cod : 8158713731
Email : info@vbsco.com
United States of America : New Jersey, Lafayette road . NJ
Cell : 001 732 221 7377
Email : info@vbsco.com
AUSTRIA/ VIENNA Office :
Address : 1100 , Vienna , Austria
Cell : 0043 6765 0865 17
Email : info@vbsco.com
INDIA/ Dehli Office :
Address : Anand Niketan , South Moti Bagh , New Dehli , INDIA
Cell : 0091 7838 9488 20
Email : info@vbsco.com
تولید سلیقه گرا کاستومریزیشن Customerization این اصطلاح برای اولین بار به زبان فارسی ترجمه و در خصوص آن به زبان فارسی در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران توضیحاتی ارائه میگردد. کلمه کاستومریزیشن Customerization از ترکیب دو کلمه Customer و zation (فرایند) ساخته شده و در کل به معنای ” تولید سلیقهگرا ” یا ” تولید سلیقه محور […]
بازاریابی پورسانتی به این بازاریابی { سیستم همکاری در فروش ، بازاریابی وابسته ، افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing } نیز گفته میشود. افرادی که در حوزه بازاریابی فعالاند با مبحث بازاریابی پورسانتی آشنا هستند ، دریافت پورسانت برای فروش محصول یک فرد یا سازمان به فرد یا سازمان دیگر از قدیم وجود داشته است و این […]
آیا با هزینه کم می توان برای محصولات و خدمات خود بازاریابی کرده به نحوی که مشتریان برند ما را بشناسند ؟ پاسخ : بلی
همه ما هر روز در حال داد و ستد یا بهتر بگوییم خرید و فروش هستیم : فروش ایده ، فروش فکر ، فروش تجربه ، فروش دانش و فروش … هنگامی که سخن از فروشنده پیش میآید ، غالبا فروشنده سوپرمارکت ، کتابفروشی ، سبزی فروشی ، نانوایی را به یاد میآورید . تمام […]
افزایش تقاضا تلاشی برای افزایش قیمت و تقویت برند است. تیم مشاران ویستابناسیس : الماس را در نظر بگیرید که از کربن به وجود آمده و بسیار کوچک است اما هر فردی علاقه به این جسم کوچک و فریبنده دارد و صرفنظر از قیمت بالا، تقاضای برای آن بسیار زیاد است. یکی از دلایل ارزشمندی الماس، […]
امروزه تمایز و تغییر ، از ضرورتهای پایداری حضور در عرصه رقابت است. از همین منظر شرکت ویستابناسیس ( VBS ) تنوع و نوآوری در ارائه خدمات و راهکارهای باکیفیت و کمیت رقابتی را هدف کلان خود قرار داده و برای نیل به این مهم ، مفتخرم بگویم ویستابناسیس بهعنوان يک سازمان توسعه محور درزمینهٔ مدیریت با بهرهمندی از تجارب گذشته و اطلاع از نیاز روزافزون کارفرمایان و سرمایه گذاران به استفاده از روش هایی مدرن و نوین ، پیشرفته و به روز برای کسب و کار ، توانسته است ضمن شناسايی پارادايمهای نوين مديريتی خصوصاً در حوزه تولید ” ارتقا برند ” و خدمات ” مشتري مداری ” ، حوزههاي تخصصي ارائه محصولات و خدمات را با رویکرد استفاده کامل از ظرفيتهای تولید ملی، حفظ سرمایه ایرانی و حمایت از سرمايه انساني در قالبسازمانی شرکت ویستابناسیس تعريف نماید .
ویستابناسیس ( VBS ) با بهکارگیری استراتژیهای توسعه بازار و تکیهبر اعتبار حرفهای خود ، ارائه راهکارهای جديد را با پايش نيازهای مشتريان براي دستيابی به مزیتهای رقابتی پايدار دنبال کرده و امیدوار است با اتکا به الطاف حضرت حق و تکیهبر اعتماد مشتريان و سهامداران و نيز تلاش تکتک اعضا خانواده شرکت ویستابناسیس ، با پيروي از راهبردهای سازماني به اهداف چشمانداز تدوینشده که همانا شرکتی پیشرو درزمینهٔ ارائه خدمات مدیریتی و مشاوره ای مدرن است نائل آید بهنحویکه معتقدیم: “نابرده رنج گنج میسر نمی شود” .