تولید سلیقه گرا
مدتی است اصطلاح کاستومریزیشن Customerization یا همان تولید بر اساس سلیقه مشتری در ادبیات اقتصاد کشورمان مرسوم شده است.
لغت کاستومریزیشن Customerization از دو کلمه Customer و zation یا فرایندتشکیل و می توان ترجمه آن را معادل تولید سلیقه‌گرا یا تولید سلیقه محور در نظر آورد.
بازاریابی پورسانتی
به این بازاریابی { سیستم همکاری در فروش ، بازاریابی وابسته ، افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing } نیز گفته می‌شود. افرادی که در حوزه بازاریابی فعال‌اند با مبحث بازاریابی پورسانتی آشنا هستند ، دریافت پورسانت برای فروش محصول یک فرد یا سازمان به فرد یا سازمان دیگر از قدیم وجود داشته است و این واژه در دنیای مجازی ( بازاریابی آنلاین ) نیز وجود دارد. روش بازاریابی وابسته یکی از راحت‌ترین و روش‌های کسب درآمد در دنیای اینترنت است. بازاریابی پورسانتی به افرادی که هنری جز نگهداری وب‌سایت خود را ندارند ، کمک می‌نماید که درآمد خوب داشته باشند.
نحوه کارکرد بازاریابی پورسانتی Affiliate Marketing خواهیم پرداخت.
بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی وابسته یکی از انواع بازاریابی است که به فردی اشاره دارد که محصول یا خدمات فرد دیگر را معرفی و در ازای این معرفی ، مبلغی تحت عنوان پورسانت یا کمیسیون دریافت می‌نماید.
روش عمل بازاریابی پورسانتی :
به اختصار می‌تواند گفت که وب‌سایت شما تنها حاوی لینک محصولات سایر فروشگاه‌ها است ( مثل یک نمایشگاه ) و شما فقط نقش معرف محصول را بر عهده دارید . خودتان چیزی نمی‌فروشید و مشتری را به تولیدکننده اصلی معرفی می‌نماید و در این وسط پورسانتی دریافت می‌نمایید. در روش بازاریابی پورسانتی، هر دو سایت به سود می‌رسند.
یکی از سوالاتی که خیلی از ما می‌شود : چگونه سایت فروشنده تشخیص می‌دهد که مشتری از کتاب سایت معرفی کننده آمده است ؟
این خیلی ساده است ، هر سایت معرف یک لینک خاص و منحصربه‌فرد به سایت فروشنده دارد که مشخص می‌نماید ، مشتری از طرف کدام سایت معرفی‌شده است. این لینک، اطلاعات بسیار زیادی را در اختیار سایت فروشنده محصول قرار می‌دهد. بسیاری از شرکت‌هایی در حوزه فروش کفش ، هاست و دامین و یا همسریابی و یا خدمات دیگر هستند از این روش بازاریابی استفاده می‌نمایند. شما می‌توانید با هر شرکتی که بازاریابی پورسانتی دارد ، ارتباط برقرار ساخته و لینک منحصربه‌فرد وی را در سایت خود قرار دهید.
برنامه پورسانتی Affiliate Program
هر سایتی برنامه پورسانتی Affiliate Program متفاوتی دارد. هرچه سایت پورسانت گیرنده مخاطب بیشتری داشته باشد ، حتما میزان مشتری معرف وی بالاتر و درامد بالاتری از پورسانت خواهد داشت. وب سایتی مانند گوگل در بازاریابی پورسانتی بسیار قوی و موفق عمل می‌نماید و در پایان هرماه چک مربوط با درامد سایت‌های معرفی را برایشان ارسال می‌نماید.هر برنامه پورسانتی دارای یک TOS ( شرایط استفاده از خدمات ) می‌باشد.
مثلا یک برنامه ۶۰ روزه تعریف می‌شود و با توجه به تاریخ کوکی ( فایل کوچکی در زمان مشاهده هر سایت روی کامپیوتر بازدیده کننده ذخیره می‌شود تا بعدا مشخص شود که این فرد قبلا به این سایت سرزده است ) موجود ، اگر فرد بازدیدکننده امروز پول کافی در کارت اعتباری خود نداشت و بعد از گذشت ۱۰ روز مجددا به سایت فروشنده مراجعه نماید و خرید خویش انجام دهد ، پورسانت سایت معرف محفوظ می‌باشد.
برای شرکت‌ها ، برنامه پورسانتی ، یکی از بهترین روش‌ها برای دریافت پروموشن رایگان است ، پس باید دائما در حال تبلیغ باشند. تمام سایت‌های تخفیفی بر همین اساس عمل می‌نمایند ، هر کوپن تخفیفی که از آن‌ها خریداری می‌نمایید ، درصدی از آن مبلغ را نیز به مدیر سایت پرداخت می‌نمایید.
چگونه لینک پورسانتی سایت‌های فروشنده اصلی محصولات را بیابیم ؟
همه شرکت‌ها دارای برنامه پورسانت نیستند، باید قسمت FAQ سایت‌ها را چک نمایید. اگر در ایران باشید در بین سایت‌های ایرانی باید چک نمایید ( زیرا سایت‌های خارجی معمولا آدرس ای.پی ایران را بلاک می‌نماید . زیرا ما در ایران کارت اعتباری برای خرید آنلاین نداریم و همچنین تحریم بانکی هستیم ) .
اگر در خارج از کشور هستید در گوگل سرچ نمایید : “product name) + affiliate program)” درون پرانتز نام برند یا محصول خاصی را بنویسند. برخی شرکت‌ها این امکان را می‌دهند که درون سایتشان یک فروشگاه آنلاین برای خود طراحی و محصولات را چیدمان و مشتری را به آن فروشگاه هدایت نمایید.
برخی اصطلاحات بازاریابی پورسانتی
پاسخ به دو سوال مهم در خصوص بازاریابی پورسانتی:
آیا بازاریابی پورسانتی خطرناک یا غیرقانونی است ؟
آیا بازاریابی پورسانتی و بازاریابی کلیکی را می‌توان باهم استفاده نمود ؟
( بازاریابی کلیکی : با درج لینک یک فروشنده در سایت خود ، با هر کلیک توسط مشتری روی یک لینک تبلیغاتی ، مبلغی ازبودجه تبلیغاتی صاحب لینک کسر تا نهایتا بودجه تبلیغاتی صفر برسد و لینک برداشته شود / مثل تبلیغات داخل نتایج گوگل)
ویستابناسیس : مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.
آیا با هزینه کم می توان برای محصولات و خدمات خود بازاریابی کرده به نحوی که مشتریان برند ما را بشناسند ؟
پاسخ : بلی
افزایش تقاضا تلاشی برای افزایش قیمت و تقویت برند است.
تیم مشاران ویستابناسیس :
الماس را در نظر بگیرید که از کربن به وجود آمده و بسیار کوچک است اما هر فردی علاقه به این جسم کوچک و فریبنده دارد و صرف‌نظر از قیمت بالا، تقاضای برای آن بسیار زیاد است. یکی از دلایل ارزشمندی الماس، محدود بدون منابع و تامین کنندگان آن است. الماس خیلی هم کمیاب نیست اما به اندازه‌ای هم نیست که در سوپر مارکت فروخته شود. شرکت‌های تامین کننده الماس با نگه‌داشتن الماس و تزریق تدریجی این سنگ‌های قیمتی ، بازار را تشنه خرید الماس نگه‌داشته و عرضه را زیر تقاضای بازار نگه می‌دارند، درنتیجه قیمت الماس با تقاضای بیش از عرضه همواره بالا خواهد ماند. این بالا نگه‌داشتن مصنوعی قیمت است.
هنگامی‌که چیزی نایاب شود، غالبا تقاضا برایش افزایش میابد. این استراتژی جذاب یکی از چندین استراتژی است که می‌تواند برای محصولی تقاضا ایجاد و یا میزان تقاضای موجود را افزایش دهد ، حتی اگر قیمت خیلی بالا باشید. افزایش تقاضا ، آرزوی هر فروشنده‌ای است.
مشاورین شما در شرکت ویستابناسیس بر این باورند که فروشنده حرفه ای علاوه بر آنکه با حفظ صداقت دارای مهارت برقراری ارتباط موثر با مخاطب هدف است، هنر کسب و انتقال نیاز مشتری به سازمان را نیز دارد.
نام تجاری یا اسم تجاری همان نام شماست، به دیگر سخن همان نامی است که شما (محصول یا خدمت) به آن شناخته یا شناسانده می شوید.
بنایراین اگر نگوییم مهمترین بدون تردید یکی از پراهمیت ترین فرایند برندینگ عنوان یا نام تجاری شماست که قرار است معرف شما (محصول یا خدمت) باشد.
قدیمی ترین شیوه بازاریابی چیست؟
تبلیغات سینه به سینه یا به قولی همان تبلیغات دهان به دهان ( WOM : Word of Mouth ) قدیمی ترین شیوه بازاریابی یا فروش است.
مشاورین بازاریابی ویستابناسیس بر این باورند که یکی از موثرترین روش های بازاریابی در طول تاریخ پیدایش بازار، همین سنت تبلیغ و ترویج سینه به سینه یا دهان به دهان ( البته دهان به گوش صحیح تر است) بوده به نحویکه میزان تاثیرگذاری آن به مراتب بیش و پیش از سایر تکنیک های بازاریابی و حتی بازارسازی عمل می کند.
چرا تبلیغات سینه به سینه تاثیرگذارترین محسوب می شود؟
شما چگونه فکر می کنید؟!
بدون شک شخصی که حاضر می شود محصول یا خدمتی را ترویج دهد، اعتماد و رضایتش جلب شده و این همان نقطه تاثیرگذار در انتقال پیام است.
پیشنهاد دهده و مروج محصول یا خدمت شما قطعا اعتبار خود را به آسانی خرج نمی کند و آن چه سبب دلنشینی تبلیغ وی می شود همان صداقت در گفتارش است و این یک موهبت الهی و سرمایه ارزشمند برای هر سازمان یا شخصی لحاظ می شود، که بر آن قیمتی نمی توان نهاد.
WOM، Word of Mouth ، تبلیغات، تبلیغات دهان به دهان، تبلیغات سینه به سینه، مشاوره تبلیغات، شرکت تبلیغات
امروزه از تمام صاحبان کسب و کار بویژه افرادی که استارتاپی را می پیمایند، همه و همه در تفکر فروش و تکنیک‌های فروش هستند. مشاورین شما در شرکت ویستابناسیس بر آن شدند بصورت موجز و کلی برای تسهیل و تسریع شما بزرگواران، نکاتی را برای توسعه میزان مشتری بالقوه و نهایتا فروش پیشنهاد دهند:
Customerization یا تولید سلیقه گرا چیست ؟ژوئن 4, 2016 - 6:50 ق.ظتولید سلیقه گرا مدتی است اصطلاح کاستومریزیشن Customerization یا همان تولید بر اساس سلیقه مشتری در ادبیات اقتصاد کشورمان مرسوم شده است. لغت کاستومریزیشن Customerization از دو کلمه Customer و zation یا فرایندتشکیل و می توان ترجمه آن را معادل تولید سلیقه‌گرا یا تولید سلیقه محور در نظر آورد.
Affiliate Marketing چیست ؟ژانویه 17, 2012 - 8:00 ب.ظبازاریابی پورسانتی به این بازاریابی { سیستم همکاری در فروش ، بازاریابی وابسته ، افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing } نیز گفته می‌شود. افرادی که در حوزه بازاریابی فعال‌اند با مبحث بازاریابی پورسانتی آشنا هستند ، دریافت پورسانت برای فروش محصول یک فرد یا سازمان به فرد یا سازمان دیگر از قدیم وجود داشته است و این […]
بازاریابی چریکی با سه حرکتژانویه 14, 2012 - 1:13 ب.ظآیا با هزینه کم می توان برای محصولات و خدمات خود بازاریابی کرده به نحوی که مشتریان برند ما را بشناسند ؟ پاسخ : بلی
کوچینگ و ویژگی های کوچ کوچینگ و ویژگی های کوچ خوب بسیار حائز اهمیت و مهم است. ما (ویستابناسیس) بر این باوریم که یک کوچ یا مربی مطلوب می بایست دارای خصوصیات ترکیبی ذیل بوده تا بتواند حداکثر اثربخشی مناسب را بر دیگران بگذارد: معرفت یا خودشناسی کوچینگ یا مربی باید از معرفت بالایی برخوردار […]
چند استراتژی برای افزایش تقاضای محصولات و خدماتفوریه 17, 2011 - 9:11 ب.ظافزایش تقاضا تلاشی برای افزایش قیمت و تقویت برند است. تیم مشاران ویستابناسیس : الماس را در نظر بگیرید که از کربن به وجود آمده و بسیار کوچک است اما هر فردی علاقه به این جسم کوچک و فریبنده دارد و صرف‌نظر از قیمت بالا، تقاضای برای آن بسیار زیاد است. یکی از دلایل ارزشمندی الماس، […]
